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营销账号上演易信大迁徙

某营销账号 朋友圈中 比微信更

概述: 于是营销账号只要找到一条快速加好友的捷径,就可迅速展开“圈地”,为营销行为积攒传播基数。   某营销账号表示,之前公司有5个人不间断地在微信上添加好友,但平均下来每人每月只能加4000人左右,“易信一天手动就可以加这个数字。”   之所以如此“争分夺秒”,是由于有营销账号宣扬,这一现象与微信发展初期颇为相像,当一些营销大号加粉丝到一定数量级时,就会增加好友添加的验证限制,“机会就在这两天!乱世出大号!希望第一时间把握机会,多加好友!”

  8月19日,易信发布上线。24小时内传来注册用户破百万的消息,易信官方表示,这一速度超出预期。与此同时,新媒体营销者的激情被点燃,他们似乎已经嗅到了易信的潜在广告价值。

  易信圈地46小时不眠不休

  第一批易信营销者大都拥有微信营销的经验,他们向易信的迁徙争分夺秒,从研究易信的功能特点,到定制营销战略,再到建立具有吸引力的易信账号,直至迅速铺开营销行为,一路驾轻就熟,丝毫不愿落于人后。

  8月21日,某营销账号的易信朋友圈中写道:“我为易信战略值班了46小时!”当天晚上,在名为“营销创业联盟”的易信聊天群中,营销账号之间彼此交流一天的“奋战”体会,不少人称一整天都没有下过易信,“加好友加到手酸”。更有人表示:“(为了易信)公司几号人在加班。”虽然体力消耗大,但他们坦言“舍不得下易信”。

  抓住“机遇” 乱世出大号

  之所以如此“舍不得”,是由于易信与微信之间几大显著的不同之处:首先,易信需真实手机号注册,而微信只用QQ号也可注册。普通用户至多只有两三个手机号,易信账号空壳的现象会远比微信更低。对营销者来说,添加易信好友的含金量显然不言而喻。

  同时,易信好友添加权限却比微信更为宽松,并可以看到朋友圈中不相识的好友评论,于是营销账号只要找到一条快速加好友的捷径,就可迅速展开“圈地”,为营销行为积攒传播基数。

  某营销账号表示,之前公司有5个人不间断地在微信上添加好友,但平均下来每人每月只能加4000人左右,“易信一天手动就可以加这个数字。”

  之所以如此“争分夺秒”,是由于有营销账号宣扬,这一现象与微信发展初期颇为相像,当一些营销大号加粉丝到一定数量级时,就会增加好友添加的验证限制,“机会就在这两天!乱世出大号!希望第一时间把握机会,多加好友!”

 

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  最快速加人法:建百人大群

  实际操作中,易信与微信的人脉拓展方式并不相像。易信并没有“附近的人”、“摇一摇”等陌生人搜索功能,其凸显的是熟人间交际的特征,初看较难入手,但无孔不入的营销账号,很快寻找到一条缝隙。

  猛加好友的路线被发掘出来:营销账号利用部分用户希望拓展陌生好友的心理,在自己的签名、朋友圈信息中留下“加我,帮你拓展大量好友”等信息;同时,将此类信息以评论形式发布在其他人的朋友圈;尽一切努力主动去加好友,例如到他人的朋友圈添加任意留言者为好友。

  不过,一些营销账号在手动操作几十小时后,发现上述方式的效率还是太低。一种“建立百人群共享好友”的更快速模式应运而生。由于易信的群聊人数上限为100人,于是营销账号之间互相将对方拉入自建群中,双方再一起将各自好友拉入群中,于是互相可以将群中所有账号加为好友。一些人还将自建群的二维码放在朋友圈中,进一步加强效率。

  在这种模式下,晒出自己已拥有数百个百人群、上万粉丝的营销账号并不在少数。

  网易称:将进一步规范权限

  新媒体营销分析人士彭曙光向《IT时报》记者表示,最近围绕易信,有一些人已经开起了“易信营销”培训课。但其实这只是利用学习者的信息差,很多营销者只是野蛮生长,现阶段谈不上有价值的营销秘诀。

  他认为,易信本身具有很好的产品特性,其注重打造与微信的差异化,好友本身的安全度、含金量应该比微信更高。假如进入者好好引导用户,带来的将是更好的传播品质。任何一个平台都有成熟的过程,如果一些营销号野蛮生长,过度消耗好友的信任度,将来很难真正取得高端价值的精准对象。

  此外,据记者向网易方面确认,目前易信已将好友数上限设为1000人,接下来的更新版本中,还会对好友添加权限作出限制,例如只有拥有对方的电话号码才能添加等。

  记者体验

  1、数分钟建起一个百人群,一下午被拉入数十个群

  记者试着与一些营销账号交谈,在其朋友圈信息中点赞和评论,很快就有人将记者的账号拉入群中。一下午的时间,一共被拉入了几十个群,消息量和朋友圈信息数瞬间“爆表”。

  只要被拉入群,就会被群中的其他营销账号也加为好友,随之再被拉入更多的群。据记者所见,一个百人大群一两分钟内就可以达到人数上限。一旦员满,营销账号便立即再建新群。不过这些群中大多仍是营销账号,充斥大量广告,普通网民较少。

  2、为了使自己的账号更具被添加的吸引力,部分营销账号怪招迭出。记者通过对话形式展示两种比较常见的“忽悠”方式:

  某营销账号称“加我就能获得10万粉丝”

  记者:已经加你了,教我怎么获十万粉丝?

  某营销账号:多给别人评论。加上“点击加我,即可得到用最短时间获取十万粉丝秘诀”这句评论。

  记者:就是说方法就是用这句话来吸引别人加我?

  某营销账号:虽然我感觉这种方式不太好,但是大家都是为了多一些粉丝。

  有人在朋友圈号称自己已经“加V认证”

  记者:那个绿色的小勾,是官方认证吗?

  某营销账号:不是官方认证,那个是忽悠的,自己加着玩也可以。

 

民营企业应走“精细化”发展的路子

日前,国务院发展研究中心研究员、著名经济学家吴敬链教授先后两次深入浙江宁波这个民营经济发展最为活跃的地区之一调研,在先后考察了雅戈尔、波导、广博、利时、韵声、奥克斯等集团后,针对不同企业提出了不少观点,但最为集中的一点则是民营经济应该走“精细化”发展的路子,具体表现在专业化、归核化和国际化。
  繁荣背后是什么?

  在考察了雅戈尔、广博集团等单位后,吴教授提出了一个问题:宁波民营经济如此发达繁荣,那么想好了下一步怎么走吗?这种繁荣背后还有什么?

  过去近20年来,中国经济改革和开放的环境,尤其是浙江经济的对外型,为民营企业提供了发展的广阔空间,同时具有丰富创业精神的浙江人,充分利用自身的资源,在竞争中寻求增长,通过组合具有丰富的合作精神产业集群,通过组建劳动密集性的集群性效应发展,使得浙江的民营经济飞速发展了起来。但是,我们还不能只看到浙江民营经济尤其是宁波和温州民营经济的表象繁荣,事实上,民营经济在通货紧缩的压力下,在加入W TO以后,市场竞争加剧,企业面临很大的压力,问题不可小视。

  吴敬链教授认为,繁荣背后,我们看到的不仅仅是税收和利润,还应该看到进一步发展受到的诸多因素的制约市场秩序混乱、产权不清晰、缺乏进一步发展的动力、无品牌意识、无竞争意识、经营管理不科学等等而面临全球经济一体化带来的直接压力,缺乏技术优势和资金优势的民营企业,如何规避这些不利因素的制约,就必须实现产业专业化、管理专业化、资本专业化,不断创新和制度化,坚持走“精细化”发展的路子。

  专业化发展是前提

  吴敬琏教授一针见血地指出,我国民营企业面临四大严峻挑战:一是国内市场供给增加,竞争加剧;二是在买方市场下,消费者要求更多,挑剔更甚;三是经过世纪之交衰退中的企业重组,世界市场竞争加剧;四是国外反倾销等限制活动加强。而且这些,作为民营企业家更有深刻的体会。

  吴敬链教授指出,专业化是精细化发展的前提。但专业化必须要做到企业内部的产业专业化、管理专业化和资本专业化。

  产业专业化是指在单一或主要产业内要做到又红又专,在消费者面前要红,就必须在产品上要专业,从工艺设计、核心技术乃至服务体系上,都要紧紧依靠围绕着“专”字做文章。浙江有不少企业就有这样的优势。雅戈尔一直在做专传统的服装产业,只是把多余的资本投向如房地产、跨海大桥、报业、野生动物园等多元产业,而事实上,这些产业的市场化程度都非常低,与服装行业的品牌化运作不构成任何矛盾。广博集团是国内传统的纸制品文具的代表企业,生产的相册、簿册等产品在产品的专业化上精益求精,已经打开了欧洲、美国等60多个国家和地区的销售,广博后来又先后进入的纳米材料、数码相机等多元产业。而由于国内文具产业的市场化程度较低,广博寻求数码相机的高新技术产业,却是实现品牌突围的战略发展。

  值得庆幸的是,浙江的民营企业迅速崛起的,纷纷把品牌和管理当作企业发展的两大主要要素。在中国品牌和驰名商标的排行榜里,浙江都是名列前茅的。在已进行的全国三届“中国名牌”产品评定中,浙江省共有50个产品品牌被评定为“中国名牌”,浙江“中国名牌”数量占全国总量的15.0 %,即七分之一强,位居全国前列。但是大部分集中在服装、小工业品、日用品、食品等劳动密集型产品,其中服装类品牌就占了13个, 2003年全国评比约占21.6%的浙江名牌中,只有波导手机属于高新技术产业。浙江“中国名牌”产品的技术含量明显偏低。

  管理的专业化则主要表现在通过职业经理人的方式,来组建具有领导力的团队,目前浙江的各大企业集团都普遍采用这一方式,大大提高了企业的整体竞争能力。奥克斯在面临民营企业实现突破的时候,通过包括聘用日本技术专家、职业营销专家、职业品牌管理专家等方式,使得奥克斯在整体的管理能力上得到了全面提升。

  谈到资本专业化,吴敬链教授说,由于民营企业本身的发展限制,在资金、人才等资本相对贫乏的情况下,首先应该集中有限的资本优势,专攻某一产品的特定区域市场。

  归核化发展是根本

  单一的专业化并不是民营企业的长处,在进入市场时总是在巩固某一产业后,要开始寻求多元化产业的发展,这是企业寻求产业突围迅速扩张的有效捷径。而且由于创业初期受资金、技术和人才的限制,民营企业大多都是从传统的劳动密集性产业入手,雅戈尔从服装原料、广博从纸制品文具、利时从塑料产品,这些都足以看出民营企业发展需要从轻工产品入手,至今不少企业还没能摆脱传统产业的阴影。

  吴敬琏说,面对着全球经济的多重压力,民营企业要制定适合于自身特点的经营战略,发展核心竞争力,这是民营企业的第一要务;民营企业要程度不等地应用现代信息技术,实现企业管理革命。他列举了广博集团,广博集团从1992年起家,几次通过产业升级,已发展成为拥有8亿总资产、14家子公司的现代企业集团,他们不仅在文具行业里是佼佼者,而且早在4年前,董事长王利平就试图通过引进、合作等方式发展纳米材料、数码相机等高新技术产业,并把以数码相机为代表的高新技术产业归为广博未来发展的核心竞争产业。

  而同样,在宁波的维科集团,在纵横发展了家纺、房地产、电池能源等多元产业后,失去了品牌支撑的“归核化”原则,目前都是几家独大,没有能支撑品牌发展的主导产业。

  在谈到高新技术产业发展时吴敬琏教授认为,赶超世界科技先进水平的口号提了多年,但都不成功。根本原因是没有建立高新技术产业发展的制度基础,因此必须树立“制度重于技术”的观念。一种能够刺激人才智慧、激励人的创造热情的制度安排比技术本身更重要。因而波导手机、奥克斯空调和广博数码相机等技术的发展主要还是依靠人的知识和创新能力,进入知识经济时代,依靠人力资本和金融资本实现全面创新。 

  值得说明的是,归核化发展其实就是集中资本、技术和管理优势,实现专业化从而步入精细化发展的根本。

  国际化发展是通途

  说起民营经济的国际化,我们都不得不承认这样一个事实,大都与外商有着千丝万缕的联系,合资、合作、技术引进、产品外销、来料加工、OEM等等,或许最初这是民营经济在寻求发展快速增长的一个不得已的办法,但这在一定程度上也锻炼了民营经济在面对全球经济一体化时的应变能力。

  吴敬链高兴的说,浙江的民营经济,我参观过的这些民营经济,都在海外好多国家和地区有着广泛的营销网络,这是值得庆幸的。我们的轻工产品能够在国际市场上占有一席之地,目前依靠的不仅仅是劳动力成本低廉了,我们也不应该只把眼光盯着国内市场蛋糕。

  吴敬琏教授分析,在我国加入WTO后5年内获得的经济收益中,浙江能享有其中的10.8%,成为获益最大的省份之一,但是这其中95%的收益将主要集中在民营资本最为密集的服装、纺织、皮革制造、文具等6个轻工行业。事实上,在做精细化发展的路子上,波导、广博、奥克斯等附带有高新技术产业的品牌,已具有在国际市场冲击的能力。而浙江省的民营企业已突破25万户,每年新开业的民营企业户都要增长22.95%,这些大都是依靠着海外市场才发展起来的。

  民营经济在寻求国际化发展时,本身还缺乏在资金、技术和人才等方面的优势,因此加强营销学的创新能力是至为关键的。一家民营企业的老板,就如何应对国内劳动力成本增加、国际原材料价格上涨而带来的竞争力缺失时,吴敬链教授指出,不要一直盯在只占生产成本不足1/4的劳动力成本上,要创新思维,寻求流通环节的发展;要发展具有核心竞争力的高新技术产业,不再受制或减少受制于他人的环节;要发展自主品牌,争创中国名牌和驰名商标,增强消费者对品牌产品的信任度;寻求建设制度化的管理,走精细化发展的路子,科学、有序、规范、到位地发展民营经济。

  魏玉祺,笔名白秋,职业营销传播经理人,主要负责品牌策划、新闻公关和企业文化建设与宣传。多家咨询机构的高级咨询师、企业文化和品牌战略专家,全国多家主流媒体和财经网站的特约撰稿人和专栏作家。

由《绿灯侠》想到的恐惧营销与意志力营销

  昨天因为是周末,所以在家里闲着没事,就看了《绿灯侠》这部电影,绿灯侠讲的是星球外的一群绿灯人靠意志力来打败所有的对手,从而维护宇宙和平的故事。在这个星球里,只要你的心够大,你够坚强,你就能打败强大的对手。而另外一种力量则也是来自于这个星球的黄色势力,这股黄色势力是靠吸取人们的恐惧来增加自己的力量,使自己变得强大,进而与绿灯侠的意志对抗,虽然最后结果是绿灯侠赢了战争,但是笔者从中想到了互联网营销的一些东西,在我个人看来,其实无论是意志力营销还是恐惧营销都能会使一个企业成功。那么让我来和大家一起分享一下吧。

  一、意志力营销

  这个应该是个新词,可能在之前没有人提到过,但是我觉得其实这种营销方式早就存在于我们的生活中了,就好比做SEO的站长们,还有许许多多现在很辉煌的企业家们,都曾经靠自己的意志力,坚强的信念去坚持自己的梦想。在事业上获得成功。从这一点上我觉得这就是一种意志力营销,一个新公司刚起步,最需要的就是一个意志力,意志力如果退一步来理解其实就是一种态度,一种立场,如果你认为自己是在做一件伟大的事情,而且对自己的事情很坚定,那么不管怎么样,在某种意义上来说你已经成功了。

  二、恐惧营销

  恐惧营销就是利用大众对某件事物的恐惧从而向一些具有安全保障的事物进行靠拢进行的营销方法,国内靠这种营销做的最大的公司就是360,周鸿在互联网界被称为“枭雄”,一是因为他敢于向任何企业公司宣战,再次,从360软件的特点来看,他实分利用了人们对个人隐私怕被偷窥的恐惧感来一步步将360做大做强。与腾讯大战使得360被推上了风口浪尖,不管360最后输了官司也好,或者被骂也好,从360的整个发展历程看,周鸿赢了。

  三、恐惧营销能走多远?

  因为《绿灯侠》里靠吸取别人的恐惧心而变得强大的黄色军团最终被消灭了,所以可能大家会觉得360的路也不一定能走多远,但是从笔者个人观点来看,我还是非常看好360的,因为我们处在一个特殊的环境中,互联网里有知识,有自由,有快乐,当然也会有恐惧。做娱乐的抓住了人们的快乐;做百科的抓住了人们的知识需求;崇尚自由分享的成了很厉害的黑客;方方面面,互联网中任何一个普遍存在的情绪都会是一个方向。而周鸿正是看到了网民的恐惧之心才会把360做好如此之大。

  最后,做为一个站长来讲,最关键的还是要有意志力,而周鸿的这种营销思想也是我们不得不学习的,这个世界从来都是有思想的去主宰意志薄弱的。《易经》里有句话是说:取法乎上,仅得其中;取法乎中,仅得其下,说的就是让我们效仿学习那些高超的技艺和思想。人都是在不断的学习中才会进步。那么你从意志力营销和恐惧营销中得到了什么?

六年做站经历浅析网站制作变动史

  简单介绍一下自身的情况。作为一名26岁的女性,在建站行业里穿梭了6余年,得到了两笔财富。一笔是朋友,一笔是经验。一个行业从事得越久,越会觉得里面复杂精妙,便会觉得自己渺小。

  PS版本从6.0用到了CS3。FLASH和DREAMWAVER也从MX用到了cs3。在一年又一年从事建站的日子里,互联网也发生了重大的革命。从最开始的模板建站,到现在的品牌建站。产品的同质化,使得企业对品牌日益重视,同时也要求我们建站工作者不断的去挖掘和探索新的表现形式来提高站点的品质感。

  随着企业竞争加大,客户要求的提高,纯建站公司已经很难站住脚,很多公司在除了搭建站点以外还要后续该站点的营销推广。如何打造企业的网络品牌,挖掘企业站点的最大价值逐步成了建站公司的核心服务之一。经过近几年分析,线下品牌和网络品牌是有一定的区别。例如我们说百事可乐人人皆知,但是只有微乎其微的网民上过百事可乐的官方网站。后来很多企业的企划发现此规律,会通过网络营销来推广,例如七喜娃娃的系列游戏,可口可乐QQ传火炬等,在QQ牧场里的舒化奶植入广告等等。目前为止网页主站搭配其它推广模式,是我们

  前几年看过一本MBA研究教材叫服务营销,服务营销很重要的一个概念就是销售方和购买方都需要参加到整个一个销售流程里来。例如建站人员建设网站,客户需自己后续更新整理内容。那么我们的站点是否方便操作容易更新?用户体验就成了一个很重要的环节,同样除了管理人员的操作体验,网站浏览者的体验,也是一个要点!现在很多网站都用了无刷新技术来提高体验。布局清晰,提高网站的可阅读性。

  另外,网站细节也不可忽略,例如大部分人习惯用右手握住鼠标,那么购买和取消按钮,购买按钮一定要在右边。因为大部分人们握住鼠标闲置的时候,鼠标时在屏幕右边停留。那么人们想要购买的时候,可以减少移动手腕的幅度。

  从上诉观点可以看出,建站要考虑到3方的感受,开发方的后续维护和更新(不好维护如果一个小问题都要处理半天,人工成本太高),管理员的日常操作(他如果不会用三天两头给你说报错,或者直接喊你更新内容,也浪费人工,甚至他认为是网站的问题,还影响口碑。),网站浏览者的操作(他们是否能快速找到自己想要的东西,这一点决定了网站的回访率),不断完善以上,才能提高企业的竞争力,细节决定成败。

  客户花钱做网站,是想自己的企业最终受益,很多网站建设起来,企业自身不更新,不推广,大部分的网站成了一个死站。如何网站用起来?虽然不是建站公司必须的任务,但如果网站切实的能提高客户的业务量,那么可以大大的增加客户的粘附程度。一个网站就算没有美感,没有技术,没有体验,但是能帮客户经济上得到体现,那么这个网站也算是一个有价值的网站。如何又有美感能提升品牌形象,又很活跃提高客户的业绩,这就是我们开发人员不断追求的目标。

  做对社会来说有价值的网站,是我学习的原动力,与君共勉。

http://pe.kvov.com.cn/jzxx22097.html

破坏水堤的是腐朽的树根,破坏友谊的是言而无信。
这时一种精神上的感慨油然而生,认为人生是由啜泣、抽噎和微笑组成的,而抽噎占了其中绝大部分。(《欧。亨利短篇小说逊)
梦见修补干净的衣服,预示自己能成功地积累自己的财富。
自古以来,人类对于自由的追求,从来没有停止过,对自由的渴望,如同扎根在心中的大树,无法拔除。总有一天,它会突破心灵的束缚,开花结果。
世界上最伟大的正确,就是犯错的权利。